时时彩网投贴吧官网:评论:我国改革最大文章从来都与土地相关
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时时彩网投贴吧官网, 【本汽保设备工具网】市场经济条件下,竞争是正常现象。随着投资汽车美容店的创业者越来越多,竞争也越来越大,其实想通过客户群体的产品差异化也比较小。仔细观察会发现:有的汽车美容店门前车水马龙、有的门前稀稀拉拉、有的汽车美容店赚钱很多、有的一年到头白忙活、有的还亏损。 这些都是不同的竞争策略导致的结果。线上最受“鄙视”的是价格竞争,但这个又是最直接最有效的方式,但是,汽车美容店同质化时代,除了打价格战,我们还剩下什么?竞争的第一步就是要知己知彼,充分认识自己和对手的优势和劣势。不断完善自身,不断提高在竞争中的胜算,才能最终成功。 一、价格竞争 价格竞争是指通过直接降价以增加客户量、提高销售量的竞争方式。价格竞争属于正面竞争,是正面竞争中最有力的竞争手段。 价格竞争要求自己的成本必须低于对方,例如,进货成本、租金成本、装修成本等。 双方比的是成本! 二、技术竞争 技术竞争就是通过提高技术水平以提高利润率的竞争方式。技术竞争属于侧面竞争。技术竞争能够使同样的成本、同样的产品,得到更高的利润率。 每个汽车美容店师傅的技术水平不一样,做过几次活以后,车主心里对一个店的技术水平就有谱了。 技术竞争要求老板或师傅的技术水平要比对方技高一筹。 双方比的是人才! 三、产品竞争 产品竞争是指通过购买高质量或大品牌的产品以增加销售额、提高利润率的竞争方式。产品竞争属于正面竞争。 当然,大品牌、高质量产品带来的就是销售额高、利润率也高。 双方比的是产品! 四、环境竞争 环境竞争是指通过提高店面装修的档次以增加高档车主、女性车主客户量的竞争方式。环境竞争属于侧面竞争。 高档车主在汽车美容保养期间,希望得到一个非常优雅的休息、谈心、上网、读报的环境。 女性车主特别在意店面的环境,有的女性车主一看到脏乎乎的店面、一身脏兮兮的工人,马上就会离开,以后也不会再来了! 高档车主、女性车主带来的往往是大单! 双方比的是环境! 五、服务竞争 服务竞争是指通过提供细致周到、全面体贴的服务以增加客户回头率的竞争方式。服务竞争属于侧面竞争。 这两种服务缺一不可,要同时提供,才能获得高的回头率。 双方比的是服务质量! 六、差异化竞争 差异化竞争是指通过提供独有的差异化产品、差异化品质或差异化项目,以增加利润率、提高知名度的竞争方式。差异化竞争属于侧面竞争,是侧面竞争中最有力的竞争手段。 差异化竞争的典型案例是"北京烤鸭"。全世界到处都有鸭子,鸭子的吃法也很多,但唯独"北京烤鸭"最有名、利润率也最高。 (1)产品差异化。例如,在方圆8公里区域内,唯独我能够提供某种品牌的产品,其他店里买不着,这是生产厂家区域保护的结果。 (2)品质差异化。例如,在方圆8公里区域内,我的店做汽车音响改装的品质最好,价格也最高,但其他店做不到。 (3)项目差异化。例如,在方圆8公里区域内,我的店能做"大火烧车"这个项目,其他店做不了。 差异化打造的就是小区域里的垄断性。 双方比的是差异化! 七、口碑竞争 口碑竞争是指通过汽车美容店的好口碑效应以吸引车主的竞争方式。口碑竞争属于侧面竞争,一旦在当地拥有了好的口碑,竞争力会非常大。 一个单店在当地经营多年后,会自动形成某种口碑或者通过媒体的宣传提高知名度。如果口碑好或知名度高,一旦需要,当地的车主会首先想到这个店。如果口碑不好或知名度低,车主就不愿意来。 许多车主,为什么明知4S店的服务收费贵,还去4S店?就是因为4S店的口碑效应:相信4S店能够提供"正厂件"或者品质有保证。 口碑竞争就是打造自动吸引客户的一种引力。 双方比的是口碑! |
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责任编辑:柏暄嫣 |
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